Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем торговать начинающему предпринимателю

Хочу открыть бизнес в Казахстане. Сколько потребуется денег?

Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем торговать начинающему предпринимателю

У будущих предпринимателей возникает две проблемы: они либо боятся, что на открытие собственного дела понадобятся миллионы, из-за чего медлят на старте, либо, наоборот, слишком рискуют, пытаясь построить бизнес-империю без гроша в кармане. И в той, и в другой ситуации, скорее всего, ничего путного не выйдет. А сколько действительно нужно денег на открытие бизнеса в Казахстане? Попробуем посчитать.

Шаг 1. Определить главные статьи расходов

В начале разберитесь, какие расходы неизбежны. Это зависит от выбранной сферы, планируемых масштабов бизнеса и региона, в котором собираетесь работать. Но есть и универсальные расходы – сначала о них.

Простой и недорогой способ – зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель). Пошлина за регистрацию – 2 МРП (месячный расчётный показатель). В 2018 году один МРП равен 2 405 тенге, а два – 4 810 тенге.
ИП сдавать налоговую отчётность можно по упрощённой декларации – “упрощёнке” 3% дохода + пенсионные отчисления (10% зарплаты). По упрощёнке можно нанимать до 30 сотрудников и зарабатывать не более 2044 МЗП за полгода(в 2018 году – 57, 8 млн тенге). ИП – оптимальный вариант для начинающего предпринимателя.

  • Аренда или покупка помещения

Джобс и Возняк собрали первый компьютер Apple в родительском гараже. Для некоторых видов бизнеса такой вариант допустим, но если работаете с клиентами, понадобится офис.

Месячная аренда небольшого офисного помещения в Алматы или Астане обойдётся в 100-150 тысяч тенге.

Этот вариант в первую очередь актуален для малого бизнеса в продажах. Например, для турфирмы, рекламного агентства или небольшой розничной типографии. Но учтите (!), что арендодатели могут потребовать залог или оплату вперёд за 3-6 месяцев.

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

Если бизнес не подразумевает личного контакта с клиентами, но команду (например, IT-разработчиков) не посадишь в спальне, рассмотрите вариант с коворкингом. Это дешевле, чем отдельный офис, и предполагает меньше хлопот – инфраструктуру вроде интернета, телефона и оплаты комуслуг продумают за вас и включат в стоимость аренды.

Расходы на аренду или покупку помещения гарантированно увеличатся, если собираетесь работать в сфере услуг: открывать салон красоты, кафе или магазин. Например, аренда одного места в салоне красоты обойдётся примерно в 30 тысяч тенге. Чтобы бизнес не был убыточным, нужно арендовать 7-10 мест. Итого на аренду уйдёт – 210-300 тысяч тенге в месяц.

Бизнес не начнёт окупаться и приносить желаемый доход в первые месяцы. Но зарплату сотрудникам, как правило, платить придётся сразу. Если бизнес предполагает наёмный труд, в финансовый план нужно заложить зарплату сотрудников.

Но даже если не планируете нанимать персонал на начальном этапе, а хотите работать в одиночку, выделите деньги для личных нужд. Стоит запастись средствами, которых хватит хотя бы на три месяца достойной жизни без излишеств.

Допустим, 500 тысяч тенге.

Мебель и офисная техника, рабочее оборудование и канцелярские товары – важные статьи расходов. Частично их можно покрыть за счёт собственного имущества: перевезти домашний принтер в офис, работать на личном ноутбуке. Но для старта некоторых видов бизнеса придётся потратиться на специальное оборудование. Например, даже для маленькой розничной типографии нужно купить несколько печатных машин.

Если же решили заняться более сложным и специфическим бизнесом, например, открыть СТО, расходы будут значительнее. Например, шиномонтажный станок стоит примерно 210 тысяч тенге. На всё оборудование может уйти около двух миллионов.

  • Покупка сырья или продукции

Если хотите заниматься производством или продажей товаров, экономить на сырье не стоит – тогда не прогорите и не заработаете плохую репутацию. Предполагаемые затраты в этом виде бизнеса индивидуальны и зависят от специфики и масштабов бизнеса.
Важный пункт, о котором часто забывают начинающие бизнесмены. Без стратегии продвижения о вашем предложении не узнают, а значит, не придут или не купят продукт. На первых порах не тратьтесь на рекламные билборды в центре города, лучше продвигайтесь через интернет. Создать сайт и оформить страницы в социальных сетях можно самостоятельно и бесплатно, а интернет-реклама быстро окупается. Заложите 50-100 тысяч тенге в месяц на онлайн-рекламу.

Если вы начинающий предприниматель, а ваш бизнес пока маленький и нестабильный, вряд ли вы можете позволить себе нанять высокооплачиваемых, высококвалифицированных специалистов. А если нанимаете начинающих неопытных сотрудников, будьте готовы вложиться в обучение. Например, если набираете официантов в кафе, обучение одного сотрудника обойдётся минимум в 30-50 тысяч тенге.

Эти деньги придётся потратить, даже если их нет: в сфере услуг главное – сервис. Поэтому рассмотрите возможность привлечения дополнительного финансирования под специфические задачи, вроде обучения персонала.

Шаг 2. Составьте финансовый план

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

Финансовый план – часть общего бизнес-плана, в которой нужно подсчитать предполагаемый доход, возможные убытки и потенциальную окупаемость бизнеса.

Грамотно составленный финансовый план поможет рассчитать рентабельность бизнеса на несколько лет вперёд (как правило, финансовый план составляют на ближайшие 3-5 лет), а также спрогнозировать возможные убытки, да и найти недостающее финансирование.

Важно не просто математически подсчитать все расходы и доходы, но и постараться учесть возможный рост цен, колебание курса валют, ужесточение конкуренции на рынке и изменение спроса.

Составив финансовый план, сможете понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить доход. Иногда для составления финансового плана лучше обратиться к специалисту – наёмному консультанту (это будет стоить вам денег) или хотя бы знакомому бухгалтеру или финансисту.

Кстати, о том, как составить финансовый план, вас бесплатно могут проконсультировать и сотрудники АТФБанка, если решите брать кредит под бизнес там.

Шаг 3. Посчитайте накопления

Прежде, чем искать дополнительные источники финансирования вроде инвесторов и кредитов, оцените, насколько вы сами готовы вложиться в бизнес.

Личные накопления – важная составляющая стартового капитала. Задумавшись об открытии бизнеса, трезво взгляните на свой банковский счёт.

Если привыкли жить от зарплаты до зарплаты и никогда не откладывали деньги, возможно, стоит повременить с созданием бизнеса.

Рассчитывать на инвестиции и стороннее финансирование нужно, но при этом неплохо иметь “финансовую подушку”, потому как минимум первую пару месяцев вытащить что-то из нового бизнеса не удастся, а перестать есть вы не можете.

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

По данным исследования Национальной палаты предпринимателей “Атамекен”:

23% будущих предпринимателей планируют вложить в бизнес на начальном этапе 100-300 тысяч тенге из личных накоплений. Столько же респондентов собираются инвестировать 500 тысяч тенге в чужой бизнес. 30% готовы выделить на стартовый капитал миллион тенге, и только 17% готовы превысить эту сумму.

Шаг 4. Найдите источники финансирования

Открыть бизнес только благодаря личным сбережениям, конечно, можно, но сложно. Более удобный, выгодный и перспективный вариант – найти дополнительные источники финансирования. К ним можно отнести помощь от друзей и родственников, краудфандинг, государственную поддержку МСБ, бизнес-ангелов и банковские программы кредитования.

На этом этапе вам лучше иметь детальный финансовый план – так с большей вероятностью удастся убедить инвестора в жизнеспособности вашей бизнес-идеи, а также попросить именно ту сумму, которая вам реально необходима.

Самый лёгкий, но и самый рискованный способ – попросить денег в долг у родных или друзей. Он затрагивает личные отношения, и в случае неудачи вас ждут обиды и подмоченная репутация. О более безопасных способах финансирования бизнеса далее.

Культура краудфандинга в Казахстане только зарождается – есть две действующие площадки: BariBirge.kz и Start-time.kz. Такой способ финансирования подойдёт IT-проектам, инновационному бизнесу, новым продуктам на рынке. Придётся много времени и креативности вкладывать в продвижение, чтобы привлечь внимание общественности и объяснить, что проект даст обществу в перспективе.

  • Программы государственной поддержки малого и среднего бизнеса

Это один из самых востребованных и распространённых вариантов финансирования среди начинающих бизнесменов. Будьте готовы к высокому уровню контроля и дополнительной отчётности. Чтобы получить государственную поддержку, вам нужно разработать очень детальный бизнес-план и доказать рентабельность будущего бизнеса перед комиссией. В этом вам могут помочь сотрудники АТФБанка.

Главное преимущество госпрограмм – льготные условия кредитования: низкая ставка вознаграждения и отсутствие банковских комиссий. Многие банки готовы помогать клиентам, делиться наработками и рекомендациями по разным сферам бизнеса. Так, АТФБанк уже 10 лет сотрудничает с Фондом развития предпринимательства “Даму” по всем ключевым программам.

Ключевые программы кредитования

  • Единая программа поддержки и развития бизнеса “Дорожная карта бизнеса 2020” – поддерживает бизнес-инициативы предпринимателей в приоритетных отраслях экономики и обрабатывающей промышленности.
  • Собственная программа гарантирования от фонда “Даму” – “Оптима” – для неприоритетных отраслей, таких, как торговля, сфера услуг, общественное питание. Она даёт возможность предпринимателям, не имеющим достаточного объёма залога, получить кредит в банке.
  • Программа субсидирования жилищного строительства “Нурлы Жер” бизнесмены могут получить деньги на инвестиционные цели, пополнение оборотного капитала, но расходы должны быть связаны именно со строительством жилья.
  • Программа “Даму Регионы III” – – для конечных заёмщиков, реализующих бизнес в сельских округах, моно- и малых городах Казахстана..
  • Программа регионального финансирования субъектов МСБ – – для региональных предпринимателей. Софинансируется из средств местных исполнительных органов, поэтому приоритетные отрасли для программы определяются потребностями региона. Например, для Алматы и Астаны – это сфера услуг, общепита, туризма, торговая сфера. Для Южно-Казахстанской области – обрабатывающая промышленность, для Кызылординской или Павлодарской областей – сельское хозяйство.
  • Программа развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы “Еңбек” – – кредитование начинающих предпринимателей, с датой регистрации в качестве предпринимателей до трёх лет, направленная на развитие микро- и малого предпринимательства, практически без отраслевых ограничений. Она подходит для безработных или самозанятых.
  • Программа поддержки МСБ в обрабатывающей промышленности – создана для развития производственного обрабатывающего сектора экономики. Приоритет отдаётся пищевой отрасли.

Чтобы вы, прочитав об этих программах, не запутались и не отказались от затеи, и самое главное – не упустили возможности, рекомендуем обратиться прямиком в АТФБанк.

Менеджеры АТФБанка готовы не только подробно проконсультировать по госпрограммам, но и порекомендовать, что тому или иному предпринимателю больше подходит, да и вообще сопровождать своих клиентов, как говорится, “от А до Я”.

  • Следующий способ финансирования бизнеса – привлечение частных инвесторов или бизнес-ангелов

Это опытные, состоявшиеся бизнесмены. Они не только вкладывают в новый бизнес деньги, но и помогают советами, дают консультации новичкам. Однако стоить помнить, что чаще всего бизнес-ангелы помогают не безвозмездно, а выкупают долю в компании. Прежде, чем соглашаться на сделку, оцените, насколько вам подходит такой вариант.

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

  • Следующий способ финансирования проекта – банковские программы кредитования МСБ (малого и среднего бизнеса)

Брать кредит можно, если детально проработан финансовый план, есть уверенность в устойчивости бизнес-модели и возможность погасить кредит в срок. Учитывайте, что без проработанного бизнес-плана вам кредит и не дадут – банки предпочитают не рисковать деньгами своих вкладчиков.

Обратите внимание на продукты кредитования, разработанные под ваш масштаб и специфику бизнеса. Кредиты бывают разные и рассчитаны они на разные бизнес-цели. Обратитесь в банк за предварительной консультацией – это увеличит ваши шансы.

Специалисты АТФБанка бесплатно консультируют предпринимателей по вопросам, связанным с кредитованием и дальнейшим обслуживанием кредита, помогают составить бизнес- и финансовый план.

Ну и для пользы дела:

Если требуются дополнительные средства на развитие бизнеса, но времени проходить полный финансовый анализ нет, то АТФБанк предлагает быстрый кредит за три дня с минимальным пакетом документов. Сумма займа – до 30 млн тенге, срок финансирования – до 60 месяцев, ставка – от 13% годовых.

По программе “Бизнес-стандарт” АТФБанк предоставляет займы без максимальной суммы ограничений сроком до 84 месяцев со ставкой от 6% годовых. Деньги можно потратить на оборудование, ремонт офисных или производственных помещений, пополнение основных и оборотных средств.

Читайте Informburo.kz там, где удобно:

Источник: https://informburo.kz/cards/hochu-otkryt-biznes-v-kazahstane-skolko-potrebuetsya-deneg.html

Желаете открыть магазин? Несколько советов начинающему предпринимателю

Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем торговать начинающему предпринимателю

Торговая деятельность представляет собой максимально изученный и довольно распространенный вид предпринимательства. Однако сложно не растеряться и правильно определить, какой магазин лучше открыть и когда, будет ли он прибыльным. Что можно и нужно делать, а чего следует опасаться. Эта тема вводит в ступор начинающих коммерсантов.

Советы и рекомендации

Чтобы выгодно открыть новый магазин, необходимо реально оценить свои возможности, материальные и предпринимательские.

Выбирая формат своего новенького магазина, нужно исходить из цифры стартового капитала. Не следует особо полагаться на банки и кредиты. Выбить кредит на хороших условиях начинающему предпринимателю непросто. Позволительно привлечь спонсоров или инвесторов к задуманному вами проекту. Однако их требуется еще поискать, уверить в перспективах и ясных целях проекта.

Потому делаем вывод: для того чтобы выгодно открыть магазин, лучше рассчитывать только на свои денежные средства. Если же их недостаточно, стоит подумать, рациональна ли ваша идея сегодня, не преждевременна ли она. Постарайтесь избавить себя и своих близких от лишней головной боли. Возможно, вы задумаетесь об открытии интернет-магазина, потому как это менее затратно.

После того как вы сориентировались со стартовым капиталом, можно определяться со сферой деятельности магазина. Выбор ассортимента – самая мудреная и самая трудная задача в исходной точке бизнеса.

Здесь полагается изучить нужды вашего города, уровень его кредитоспособности, конкуренцию. Неплохо бы учесть, к чему лежит ваша душа, в чем вы хорошо разбираетесь. Необходимо тщательно проанализировать рынок в целом, понять, чего не хватает горожанам.

Сегодня рынок перенасыщен, поиск своей ниши – сложный процесс.

Параллельно с вопросом, что продавать, надо решить, где продавать. Когда вы сомневаетесь, что же открыть, можно ориентироваться на удовлетворение первичных потребностей всего населения города. Магазин продуктов питания – это отличный прибыльный вариант.

Если вы, конечно, не боитесь проблем с всевозможными согласованиями, если рядом нет большого супермаркета, если он находится в спальном районе большого города. Есть хотят все и всегда, это обеспечит каждодневную и постоянную выручку.

Совсем не обязательно открывать торговую точку в городе из-за серьезной конкуренции и дорогой аренды. Попробуйте начать с сельской местности, где на сегодняшний день дефицит торговых объектов, за покупками жители отправляются в город.

Но здесь существует своя проблема – маленький круг покупателей. Тогда достаточно изготовить передвижной киоск и торговать в близлежащих селах.

Прибыльным бизнесом является открытие магазина одежды или обуви. Можно посетить местный рынок, изучить спрос, узнать о популярных моделях, о марках одежды, обуви. Также необходимо изучить цены и уровень платежеспособности населения. Можно специализироваться только на нижнем белье.

Или на одежде для полных женщин. Таким людям труднее всего что-то подобрать на себя, и деньги есть, а выбора нет. Однако, на чем бы вы ни остановились, не обязательно концентрироваться только на основных товарах (обуви и одежде).

Можно добавить сопутствующие товары, к одежде – бижутерию, аксессуары, к обуви – предметы ухода за обувью. Зимой выгодно торговать зимней одеждой и обувью, а летом – летними сарафанами и купальниками.

Опять же, если уровень платежеспособности населения низкий, то выгодно открыть магазин с недорогими товарами, если высокий – с эксклюзивными, брендовыми вещами.

Неплохая идея для новичка – открыть магазин бытовой химии, косметики или хозтоваров. Требования к помещению для промтоваров намного ниже, чем для продуктовых магазинов. Можно быстро разобраться с ассортиментом, ведь все мы потребители, имеем собственный опыт.

Магазины детских товаров, игрушек всегда будут нужны. Родители скорее откажут в чем-то себе, но ребенку – никогда. А если учесть, что детки быстро растут, получение прибыли гарантировано. Та же песня с зоомагазином – хозяева любят своих домашних зверюшек, птичек, как детей, и без лечения, еды или новой игрушки их не оставят.

Не стоит открывать магазины бытовой техники, мобильных телефонов. Рынок ими перенасыщен. Конкурировать с крупными специализированными фирменными магазинами бесполезно.

Если вам трудно определиться с основным перечнем товаров, можно составить несколько наиболее вам подходящих, запавших в душу, бизнес-планов и оценить эффективность каждого.

Принимайте всевозможные идеи, даже самые сумасшедшие, и просчитывайте, просчитывайте, просчитывайте.

Только сделав всесторонний анализ города и его нужд, можно сориентироваться, как, где, когда и какой именно открыть магазин, чтобы он стал прибыльным.

Открыть хороший магазин, который даст постоянный доход, откроет новые возможности, хотят все, но лишь единицы просчитывают, анализируют и делают все, чтобы стать более свободными и жить богато.

Итак, с ассортиментом определились. Особая роль отводится документации. Начиная оформлять ее, запаситесь терпением. Соберите всю информацию, какие именно вам потребуются документы, лицензии, разрешения.

Далее идем выбирать помещение. Тут учитываем всего 3 основных фактора:

  • расположение, то есть оценка проходимости, наличие парковки, подъезд;
  • размер и планировка помещения. Магазин не должен быть тесным, необходимы офис, склад, служебный ход. Но не стоит забывать об арендной плате, на первых порах она имеет немаловажное значение;
  • технические удобства (водоснабжение, отопление, электричество, телефон, интернет, охрана).

Грамотно выбранное место – залог успеха.

Нашли помещение – можно покупать оборудование. Выбор зависит от образа организации торговли: самообслуживание или при помощи продавцов-консультантов. Существует множество компаний, специализирующихся на производстве торгового оборудования. Можно пригласить дизайнера. Пусть покупатель получит удовольствие, находясь у вас.

Еще один важный аспект – безупречный выбор поставщиков. Предпочтение следует отдать компаниям с отличной репутацией, для которых обязательность и пунктуальность святы. Подбирая товар, обращаем внимание на его качество, цену, график поставок.

И последняя составляющая – подбор персонала. Продавец не должен просто продавать товар. Он обязан уметь общаться с покупателями, стать им помощником в выборе, консультантом.

Надеюсь, данный опус будет полезен для новичков, подскажет, как выгодно открыть магазин, возможно, предотвратит ряд ошибок или, наоборот, даст толчок для реализации новых идей, для создания прибыльного бизнеса. Всем удачи в начинаниях, и дай бог вам достичь своих целей.

Источник: https://gejzer.ru/statii/sovety-nachinajushhemu-predprinimatelju.html

Своё дело 1: Старт с нуля в розничной торговле

Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем торговать начинающему предпринимателю

Итак вы решили открыть свой бизнес, денег у вас немного, а работать на дядю надоело (сам я если честно не знаю, что это такое, может это и не плохо…). И что важно, решили открыть свой бизнес, в области малой розничной торговли.

С чего начать, что важно ?

Что бы правильно понять, с чего начинать. Нужно избавиться от иллюзий, и заблуждений, о том, чем вы хотите заниматься. Что такое розничная торговля ? Это перепродажа товара. Очевидно, не правда ли. А вот теперь вопрос, что вам нужно, что бы быть успешным ? Ведь вы не уникальны. У вас есть/будут конкуренты. Придумать эксклюзив на типовом товаре невозможно. Денег у вас немного. Создать бренд вы не можете. и.т.д. Вы один из многих и ничем не лучше. Первое. Всё определяет МЕСТО, МЕСТО и ещё раз МЕСТО. Девяносто пять процентов вашего успеха, на начале пути, зависит, не от вас или ваших способностей, а от места где расположена ваша торговая точка. Типичные НЕПРАВИЛЬНЫЕ стартовые вопросы начинающего предпринимателя: а как торговать?, как оформиться?, у кого покупать?, как контролировать?, сколько платить ? и.т.д. Правильный вопрос по сути один ГДЕ ТОРГОВАТЬ ?, всё остальное вторично. Если у вас не будет клиентов, всё равно как идеально у вас всё организованно, результат один, мизерные продажи и как следствие убытки. Если место отличное вы можете: торговать чем угодно, с любым ассортиментом, с ошибками в организации. Прибыль всё равно будет. Ещё раз повторю, 95% вашей прибыли определяет место, и 5% всё остальное. Когда вы разовьётесь, вы снизите это соотношение до 75/25 но не более. Конкурент, “сидящий” в лучшем месте, при худшем выборе и более высоких ценах, всё равно будет продавать больше. Очень важно. Если арендуете место, и дело пошло. Любыми силами, столбите место надолго. Вылететь с места, через 3 года раскрутки, убытки колоссальные.

Отвечу сразу, я не интернет гуру, как выбрать правильно место, за исключением торговли компакт дисками, и ремонтом сотовых, я не знаю. Нет у меня такого опыта.

Второе. Про деньги забудьте сразу на год или два. То что вы получите на руки, порой немалые суммы не воспринимайте как деньги, это ваша “оборотка” и капитал. У вас будут проблемы, убытки, залёты. Они все требуют средств, порой немалых, не вынимайте деньги из бизнеса в первые год-два, но обязательно создавайте/имейте подушку равную стоимости перезапуска бизнеса на том же месте. Дела моих знакомых, разваливались по этой причине достаточно часто. И обязательно назначьте себе зарплату, пусть небольшую, как у продавца, но что бы была. Относите эти деньги к таким же расходам как аренда, и зарплата. Это обязательно. Третье. Свободное время у вас кончилось, вы работаете минимум, 12/7. (мысли вечером в постели , тоже работа) Четвёртое. Противоречит третьему, но. Обязательно сделайте себе 2 выходных в неделю и месяц отпуска (можно кусками). Какая бы нехватка времени у вас не была, 2 выходных и никаких звонков, отпуск выключив телефон. Поверьте бизнес не развалится от вашего отсутствия, а вот если выходных и отпуска не будет у вас кончится энтузиазм, и вы сольёте бизнес. Это сто процентов, я через это прошёл. Пятое. Никогда не думайте/верьте, что вы сможете заработать быстро и много. Удача улыбнуться может, но на более мене длинном участке времени, удачи нивелируются, и всё идёт как у всех. Эквивалент ЗП со старого места, через год, серьёзный доход через 3-5 лет. Редкие случае когда действительно “взлетает всё”. Исключения подтверждающие правило. Шестое. У вас будет свой путь, по чужим советам и собственным мечтам , не выйдет никогда. Всё будет через одно место, но в целом каждый год будет всё лучше и лучше. Седьмое. Количество денег необходимых для вхождения в бизнес сильно варьируется от 10-25 тысяч (пирожки), до миллиона (запчасти), выбирайте по деньгам, рассчитывайте что все вложенные деньги могут сгореть, и это не должно вас вогнать в серьёзные минуса. Восьмое. Не рассчитывайте на благоприятный прогноз по прибыли. Всегда рассчитывайте прибыль исходя из неблагоприятного прогноза, добавляя 10-20%. Обязательно делайте, свой внутренний, годовой баланс. P.S. Кто я? Предприниматель/бизнесмен с 1999г. Занимался в своей жизни достаточно многим: торговля компьютерами и комплектующими(multimedia club), компьютерные клубы (Black Dragon), торговля компакт дисками (black dragon, сириус), ремонт/продажа сотовых (сириус), отделочные и коммуникации( без названия), строительство(Свой дом).

P.P.S. Всё что я пишу основано только на личном опыте.

[моё] Записки строителя Малый бизнес Текст Длиннопост

Источник: https://pikabu.ru/story/svoyo_delo_1_start_s_nulya_v_roznichnoy_torgovle_2103080

Каким бизнесом выгодно заниматься в Кыргызстане?

Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем торговать начинающему предпринимателю

KNews собрал советы опытных бизнесменов и мнения компетентных экспертов, которые помогут начинающим предпринимателям выбрать сферу бизнеса с минимальными рисками и максимальной прибылью.

Шумкарбек Адилбек уулу, экономист

Начинающим бизнесменам нужно понимать, что даже при всем желании они не смогут обеспечить большой объем производства продукции или услуг.

Открывая, к примеру, киоск, мини цех или что-то еще необходимо сначала создать спрос на свою продукцию, завоевать рынок сбыта товаров.

И пока начинающий предприниматель этого не сделает, он не сможет увеличить объем производства, а значит, будет вынужден работать только на внутреннем рынке: на своем мини-рынке или в какой-то части Бишкека.

Чтобы окупить вложенные средства, бизнесмен будет стараться получить максимальную прибыль за короткий срок, но поскольку объем производства у него маленький, маржа будет максимальной.

Для того чтобы не прогореть в этой ситуации, начинающий предприниматель должен очень тщательно изучить покупательскую способность внутреннего рынка.

А у нас этого не делают, начинают вкладывать деньги, открывать что-то, а потом выясняется, что на рынке этот товар или услуга не востребованы.

Поэтому помимо составления бизнес-плана, нужно обязательно сделать анализ рынка. Большинство бизнесменов думают, что это займет много времени, денег. Но на самом деле, достаточно изучить опыт компаний, которые работали в похожей сфере или поговорить с действующими предпринимателями: как они начинали бизнес, с какими проблемами сталкивались, как их решали?

Каким бизнесом выгодно заниматься в Кыргызстане, сказать сложно, потому что конъектура рынка достаточно не стабильная, контрастная. Все зависит от тенденции рынка. До недавнего времени бизнес в секторе торговли был очень актуальным. Эта сфера хороша тем, что со временем свойство товара не утрачивается. То есть закупил товар, положил на склад и продаешь, окупаешь вложенные деньги.

В этом плане торговля конечно удобна. Но со вступлением в ЕАЭС в этой сфере возникнут проблемы из-за появления таможенных пошлин с Китаем. Питание — тоже прибыльная сфера, но при выполнении требований Санэпиднадзора. Хотя многие бизнесмены, открывающие кафе, пункты общественного питания, не берут это в расчет, потому что считают, что смогут договориться с проверяющими органами.

Начиная малый бизнес нужно обращать внимание на покупательскую способность. Большим плюсом в этом бизнесе является ценовая конкуренция, чем дешевле товар, услуга, тем больше шансов, что их купят. Также для малого бизнеса не маловажное значение имеет доступ к финансированию. Зачастую у начинающего предпринимателя есть идея, понимание ее реализации, но нет средств.

Наш банковский сектор представлен короткими сроками погашения кредитов, высокими ставками и малыми объемами кредитования. Это не позволяет бизнесменам работать на будущее, вынуждает их работать на максимальное погашение кредитов в короткие сроки, соответственно, в погоне за прибылью они забывают о ценовой политике, завышают стоимость и теряют определенную часть покупателей.

Бизнесменов, имеющих капитал и желающих заняться средним и крупным бизнесом, я могу заверить, что производство товара имеющего экспортный потенциал обязательно принесет прибыль.

Все успешные компании Кыргызстана напрямую или косвенно занимаются экспортом: швейная отрасль, мясомолочная, экспорт орехов, сухофруктов, меда и т.д.

Мой совет: хотите успешный средний бизнес – производите то,  что будет востребовано на экспорт.

Я уверен, будущее Кыргызстана за средним бизнесом. По статистике только 10 % малого бизнеса выживает и мало кто из выживших переходит в нишу среднего бизнеса. Жизнь малого бизнеса коротка, он стремительно расцветает и умирает. Если государство хочет развивать экономику, увеличивать поступления в бюджет за счет налогов, оно должно стремиться превращать малый бизнес в средний.

Настоящая нормативная база очень лояльна к малому бизнесу, но он приносит меньше налогов, а от среднего бизнеса можно получить больше, у него есть свои рынки сбыта. Более того, средний бизнес, направленный на экспорт, может создать такой мультипликативный эффект, который потом будет помогать малому бизнесу.

Что касается взаимодействия с госструктурами, если вы выполняете минимальные требования Госналоговой, Соцфонда, выплачиваете платежи, работаете по патенту, то никаких проблем не должно быть.

Но некоторые бизнесмены сами себе их создают: из-за отсутствия знаний не могут распределить свои финансовые потоки, думают, сначала поработаю, а налоги заплачу потом, в результате на их оплату денег уже нет, а особо наглые требуют или давят на жалость фискальных органов, чтобы они подождали.

Говорят, мы только открылись, а вы нас проверяете. Уверен, во взаимоотношениях с государством нужно начинать с себя, выполнять все условия и требования, и тогда вас никто не тронет.

Жумакадыр Акенеев, экономист

Я думаю, на данном этапе прибыльным бизнесом могут быть туризм, сельское хозяйство, животноводство, переработка сельхозпродукции. У производства данной продукции есть и будет гарантированный сбыт, особенно после открытия границ. Некоторые предприниматели понимают выгоду этого бизнеса и уже занимаются им. Покупают весной телят, отгоняют на пастбища, а осенью продают.

При этом, чем больше у вас скота, тем меньше затрат. Чистая прибыль с одной головы составляет от 10 до 15 тыс. сомов в зависимости от того, где вы будете продавать мясо — на внутреннем рынке или отправите на экспорт. Получается, что при прибыли в 15 тыс.

сомов, 100 голов принесут вам 1,5 млн сомов. То же самое касается  гусей и уток, которые за 3-4 месяца вырастают во взрослую птицу. Затраты на 1 птицу составят 150 сомов, а продать ее можно будет по 300-400 сомов.

Здесь тоже величина прибыли зависит от количества, чем больше, тем лучше.

Беспроигрышный вариант — ранние овощи и фрукты, особенно, если они тепличные. Тогда меньше риска остаться без урожая. К примеру, клубника у нас стоит 70-100 сомов, а в соседней Алмате ее можно продать в пересчете на наши деньги по 300 сомов и выше. Когда откроются границы, на этом бизнесе можно будет заработать неплохие деньги.

Раньше прибыльным бизнесом было строительство, но сейчас из-за снижения платежеспособности эта отрасль стала рискованной.

Люди перестали покупать квартиры, идет застой, а продавать квадратные метры дешевле не выгодно.

Сфера питания на данном этапе уже тоже относится к рискованным, слишком большая конкуренция, тем более что себестоимость продуктов дорогая, поэтому здесь можно как заработать, так и прогореть. 

Однако одной из самых рискованных является горнодобывающая отрасль. Проблемы с местным населением делают ее не привлекательной даже для китайских инвесторов.

Крупным бизнесменам я бы посоветовал вложить средства в малые ГЭС. Раньше их у нас насчитывалось 1,5 тыс., на сегодняшний день восстановлены лишь единицы.

Вложенные инвестиции в среднем от нескольких сотен тыс. долларов до 1 млн окупятся за 2-3 года. Во всем мире востребованность и стоимость электроэнергии растут.

Несмотря на то, что сейчас у нас электроэнергия дешевая, со временем она подорожает.

На мой взгляд, у нас нет таких сфер бизнеса, где не бывает проблем с госструктурами. Весь бизнес находится под колпаком Госналоговой. На бумаге все хорошо, а на практике зацепиться может любой инспектор. В итоге, или оштрафуют на огромную сумму, или получится откупиться за меньшую сумму.

Улук Кадырбаев, руководитель секретариата Национального альянса бизнес-ассоциаций (НАБА)

К сожалению, нет ни одного бизнеса, где было бы все легко. Проблемы возникают и во взаимоотношениях с госструктурами и по вине самих предпринимателей. Бизнесмены в силу своей слабой финансовой грамотности попадают в различные ловушки с партнерами и поставщиками.

Я думаю, ниша продуктов питания может быть прибыльна, поскольку люди могут отказаться от покупки машины, но не еды. Правда, скоро эта сфера бизнеса будет не столь прибыльной, сейчас в строительной отрасли наблюдается спад, поэтому многие предприниматели начнут перестраиваться. Соответственно конкуренция в этой сфере станет еще жестче.

Также из-за российского кризиса, который ударил по нам, сфера услуг может стать прибыльной для вложения средств. Люди будут стараться ремонтировать старые вещи, а не покупать новые. Поэтому ремонт авто, сотовых телефонов, индивидуальный пошив одежды могут принести прибыль.

Я думаю, образование тоже является интересным направлением для бизнеса. В частности компьютерные, языковые курсы, различные тренинги. Чем больше людей будут терять работу в ходе кризиса, тем выше будет их потребность получить навыки, которые могут помочь им перестроиться и найти вакансию.

Рисковый бизнес сейчас — строительство из-за отсутствия покупателей. Соответственно, рынок строительных материалов, ремонта квартир тоже перестает быть востребован. Я думаю, стагнация отразится на всех секторах, поэтому бизнесменам нужно исходить из того, на чем потребители будут экономить, а на чем не смогут. 

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://knews.kg/2015/07/24/kakim-biznesom-vyigodno-zanimatsya-v-kyirgyizstane/

10 советов, как начать продавать в интернете

Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем торговать начинающему предпринимателю

Задумались о создании своего интернет-магазина? Предлагаем чек-лист, который покажет, всё ли вы делаете правильно!

Depositphotos

С чего начать, чем продолжить и что делать для развития успешного бизнеса в e-commerce? Специалисты EVO.company собрали все важные рекомендации!

Чтобы легально вести продажи онлайн, нужно зарегистрироваться как ФЛП (физическое лицо предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). ООО стоит регистрировать в том случае, если доход превышает 5 миллионов гривен в год или для бизнеса нужны статусность, репутация.

Для малого бизнеса статус ФЛП удобней и дает ряд преимуществ, например: проще вести учет и отчетность, меньше налоги, можно работать без кассовых аппаратов, если доход меньше 1 миллиона гривен в год и вы не продаете технически сложные бытовые товары. Перечень таких товаров можно найти по ссылке.

Но интернет —  магазины наравне со всеми должны использовать кассовые аппараты для расчетных операций —  в наличной или безналичной форме, включая заказы с онлайн оплатой.

Это можно сделать онлайн —  через сайт Минюста или с помощью Портала государственных услуг iGov. А также ФЛП можно зарегистрировать лично. Для этого нужно обратиться к государственному регистратору по месту жительства. Из документов нужны паспорт и идентификационный код.

В течение 3-х рабочих дней с момента подачи документов, вас должны внести в государственный реестр и выдать соответствующую выписку. Одновременно с государственной регистрацией ФЛП будет зарегистрирован в налоговой, органах статистики и социальных фондах.

Наконец, независимо от способа регистрации нужно открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.

У ФЛП может быть как общая, так и упрощенная система налогообложения. Так, ФЛП на общей базе выплачивают три налога —  налог на прибыль, единый социальный взнос (ЕСВ) и военный сбор в общем объеме 41,5% от прибыли. У ФЛП-”упрощенцев” этот процент меньше.

Доменное имя сайта можно легко оформить на сайте регистраторе. Для этого нужно зарегистрировать свой аккаунт, пополнить счет и купить домен. На выбор у вас есть общие доменные зоны, такие как .com.ua, .

co.ua, .biz.ua и т.д., а также региональные —  .kiev.ua, .kh.ua, dp.ua и др. Исключением является только одна доменная зона —  .ua —  которая доступна только для владельцев торговых марок.

Если у вас есть опыт продаж в обычном ритейле, то переходите в онлайн с тем же товаром. Вы его хорошо знаете, отношения с поставщиками уже налажены, кроме того, вы понимаете спрос и знаете чего хотят клиенты. В этом случае, ритейл в онлайне —  это не новый бизнес, а ваш новый канал продаж.

Но если у вас нет опыта или вы больше не можете продавать прежний товар, то перед выходом в онлайн нужно оценить рынок. Помните, что покупатель хочет не купить товар сам по себе, а удовлетворить потребности или получить удовольствие от использования. Начинающим предпринимателям можно провести разведку спроса, предложений и ответить себе на 7 вопросов для начала собственного бизнеса

По законодательству Украины некоторые группы товаров продавать запрещено. Ниже список, некоторых из них:

  • специальные средства для нелегального получения информации (н-р, жучки, микронаушники, часы-камера)
  • браконьерские  инструменты и оборудование (н-р, электроудочки, сети, капканы)
  • наркотические, психотропные средства и вещества для их производства (прекурсоры)
  • табачные изделия и их заменители
  • лекарственные средства
  • оружие и патроны к нему
  • пищевой спирт

Кроме того, отдельные виды услуг и товаров требуют сертификации на продажу и размещение. Перечень таких товаров вы найдете в Статье 7 Список видов хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию Закона Украины Про лицензирование видов хозяйственной деятельности.

Здесь важно понимать в каких категориях товаров продажи растут больше всего. Сейчас лидируют одежда и обувь, товары для дома и сада, а также для красоты и здоровья. В ближайшие несколько лет они будут наиболее востребованы. А вот перспективными категориями товаров будут продукты питания и напитки, инструменты, подарки, книги и товары для хобби.

Это наиболее быстрорастущие категории товаров по количеству заказов. Кроме того, как для старта, так и для стратегического планирования можно использовать такой инструмент как Google trends. С его помощью вы определите спрос на товар и его сезонность, а также правильно спланируете расширение ассортимента товара и работу с новыми поставщиками.

С самого начала важно просчитать цену и учесть, что она должна быть реальной, оправданной для покупателя и достаточной для того, чтобы получать прибыль и развивать бизнес. Если все учесть, включая мельчайшие свои затраты (время на поиск поставщиков, создание контента, загрузка фотографий и др.), то розничная цена превысит себестоимость товара в 2-3 раза.

Для начала, важно определить, кто ваша аудитория и какие ее потребности удовлетворяет ваш товар. Так, наручные часы могут покупать ради имиджа, а чайник —  чтобы подчеркнуть дизайн интерьера. Поняв аудиторию, вы сформируете правильные обращения к ней, которые помогут выделиться среди конкурентов.

Кроме того, конкурентными преимуществами могут стать быстрая доставка, удобная упаковка товара, оперативный ответ клиенту, помощь в процессе покупки или доставки. 37 % клиентов возвращаются к тому продавцу, у которого они уже однажды что-то успешно купили.

Покупатели любят качественный сервис и готовы за него платить, а новые клиенты, выбирая товар, смотрят на положительные отзывы и рейтинг продавца.

Для быстрого старта с минимальными затратами лучше выбирать маркетплейсы. Во-первых, вам не придется тратиться на создание собственного сайта и его рекламу.

Во-вторых, маркетплейс уже обладает доверием покупателей, а значит, вы без труда соберете клиентскую базу, поймете спрос на товар и узнаете основные вопросы, потребности покупателей.

После того, как бизнес начнет приносить прибыль, можно вкладываться в свой сайт.

Тем не менее, нужно учитывать тренды мирового e-commerce. Сейчас 80% продаж происходят из длинного хвоста небрендовых товаров. Именно продавцы на маркетплейсах могут предложить широкий ассортимент интересных и недорогих товаров, которые ищут покупатели вместо раскрученных позиций. Одному с такой задачей не справится.

Даже Amazon, чтобы удовлетворить спрос покупателей, разделил свой бизнес на две части —  собственные продажи и торговая площадка, на которой стали продавать мелкие предприниматели.

Поэтому, чтобы не упустить дополнительных клиентов и время на формирование своего рейтинга среди продавцов, стоит развивать оба направления продаж в интернете —  собственный сайт и маркетплейсный сегмент продаж.

Источник: https://evo.business/10-sovetov-kak-nachat-prodavat-v-internete/

Практические советы начинающим и продолжающим свой бизнес

Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем торговать начинающему предпринимателю

Владислав Bacильeвич Долгин, экономист-практик, консультант по вопросам деятельности малых предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Начиная предпринимательскую деятельность, ставьте перед собой трудные цели: если вы ремонтируете что-то — стать лучшим специалистом в вашем районе, городе, если вы торгуете — стать самым квалифицированным торговцем. Только добиваясь признания потребителей, можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. В бизнесе орденов не дают, оценка вашего труда — ваше благосостояние.

Самое дорогое — это время предпринимателя и работников. Его следует максимально использовать только для основной деятельности. Все, что к ней не относится, дешевле в конечном итоге делать чужими руками — пользоваться услугами других предприятий.

Рабочее время стоит все дороже. Рассчитайте, сколько вы платите за минуту работы наемным работникам (не забудьте прибавить отчисления во внебюджетные фонды), напишите эту цифру крупно на стене, и прежде чем оторвать работника от основной работы и послать его за чем-то второстепенным, посчитайте, сколько денег вы заплатите ему за неквалифицированный труд.

Не покупайте автомобили за счет средств предприятия, тем более при использовании наемных водителей, так как в этом случае содержание автомобиля обойдется дороже. Кроме того, расходы на постановку и снятие с учета, техосмотры, по страхованию, обслуживанию и ремонту, на ГСМ — это еще не все.

Расходы могут стать катастрофическими, если наемный водитель на вашем автомобиле совершит ДТП с тяжелыми последствиями. Сидеть придется ему, а оплачивать все виды ущерба пострадавшим придется собственнику средства повышенной опасности, т. е. предпринимателю.

Кроме того, придется оплачивать и восстановление машины.

Несмотря на то, что оборудование бывает дешевле купить, чем арендовать, все же выгоднее арендовать его, особенно если нет свободных средств. Растянутые во времени арендные платежи позволяют оперативнее управлять оборотными средствами. Кроме того, арендованное оборудование можно каждый год менять на более современное, а это положительно сказывается на прибыльности работы.

Не берите на себя ответственность за дела, которые могут принести ущерб, несопоставимый со стоимостью всего вашего имущества. Например, не оставляйте на ночь в своей мастерской на ремонт очень дорогой чужой автомобиль, если мастерская не защищена от всех возможных вариантов вскрытия и угона машины, а также от пожара — иначе вы не расплатитесь за него.

Приучите персонал к терпеливому и вежливому обращению с клиентами — хамство не только неприбыльно, но и надолго испортит мнение о предприятии — молва широко разнесет негативную информацию.

Предпринимателям целесообразно объединяться в союзы и защищать свои интересы в администрациях районов, городов, областей и в правительстве. Ассоциации и союзы предпринимателей должны лоббировать принятие необходимых нормативных актов для стимулирования развития этой отрасли экономики.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Вопросник для желающих открыть свое дело

Финансовый учет, если нет возможности вести самому, следует поручить нанятому по совместительству бухгалтеру или бухгалтерской фирме, которая обслуживает несколько предприятий или предпринимателей.

Будучи вынужденными давать взятки чиновникам, старайтесь обусловить дополнительные услуги и обязательства (хотя бы право звонить и задавать вопросы, консультироваться).

Тогда понятно, что это они у вас на содержании и вы можете чего-то требовать, а не вы в постоянном долгу.

Абсолютное большинство чиновников берут взятки вовсе не за то, что помогут (они и так обязаны работать), а за то, что не будут вредить.

Имейте в виду, что через год-два, когда работа будет налажена и появится опыт, возникнет необходимость расширения бизнеса. Бизнес, как живой организм, стремится развиваться.

Заранее думайте об этом и наметьте направления развития.

Среди них могут быть: расширение мастерской, магазина или открытие дополнительных в другом месте, объединение с другими предпринимателями и расширение дела, освоение новых видов работ или товаров и т. д.

Может случиться так, что вы не захотите или не будете иметь возможностей расширять бизнес. В этом случае следует ожидать, что излишек спроса (клиентов) будет использован другими предпринимателями, и в конце концов они могут «перетянуть канат», и ваш бизнес будет хиреть.

Если бизнес вроде бы стабилен, но перспектив развития не видно, а запас энергии и средств еще есть, целесообразно осваивать новые направления.

В любом случае следует внимательно следить за общей ситуацией на рынке, если рынок растет, то ваши стабильные доходы фактически означают, что вы не растете вместе с рынком и однажды конкуренты переманят ваших клиентов.

Если в вашем секторе рынка действуют конкуренты, а сам бизнес по своему содержанию не может стать крупным, следует согласовать территории деятельности или специализацию. Как говорят бизнесмены: дураки ссорятся, умные договариваются.

Перспективные предпринимательские идеи порождаются либо глубоким увлечением какой-то работой, либо хобби, либо ощущением, что на рынке чего-то не хватает — размышления приводят к изобретениям новых услуг или товаров.

Малый бизнес решает задачи, которые большими деньгами решены быть не могут. Например, крупные хлебозаводы не могут решить задачу обеспечения потребителей горячими булочками к завтраку — перевозки и перегрузки занимают много времени. А небольшие частные пекарни успешно решают эту задачу в обслуживаемых районах.

Начиная бизнес, планируйте его лет на сто — такой подход позволяет основать серьезное дело. Предприниматели живут для того, чтобы делать дело, которое им нравится. А работающие по найму работают для того, чтобы жить.

Не залезайте в долги — тогда вы не сможете «купить» решение ваших проблем и придется учиться находить выход из любых положений. Вы разовьете в себе упорство и творческие способности, которые помогут развить бизнес. Самый быстрый способ испортить себе жизнь — занять слишком много денег.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Основные законы организации как информационной системы

Если проблем много, это значит, что бизнес развивается. При неумелом ведении дела все проблемы — скучные, и сделать их интересными, вовлечь в их решение всех сотрудников, стимулировать их творческие возможности может только руководитель, который сам развивается вместе с бизнесом.

Не тратьте время и энергию на борьбу с конкурентами, а предложите клиентам что-то свое, а не то же самое, что конкуренты. Если товары одинаковы — добавьте услуги, замените упаковку и т.д. Если услуги аналогичны — добавьте товары (полезные мелочи), предложите пакет услуг и т.д.

Если вы стараетесь догнать конкурентов, вы так и останетесь догоняющим. Идите своим путем, устанавливайте свои стандарты обслуживания клиентов — тогда станете лидером в вашем секторе рынка. Пусть догоняют вас.

Если, начиная бизнес, вы понимаете, что можете сделать десятки серьезных ошибок и придумываете способы защиты, значит — сумеете выжить.

У каждого дела есть естественный темп роста. Если его не достичь, бизнес может захиреть. Если двигаться слишком быстро — дело может пойти вразнос.

Усиленно развиваться следует в период застоя, а когда объемы продаж резко возрастают — сдерживайте стремления наращивать капиталовложения, не действуйте без тщательного прогноза.

Если бизнес развивается слишком быстро, служащие не поспевают за ним, испытывают перегрузки и стрессы, теряют способность обучаться — это приближает кризис.

К сожалению, многие психологически не готовы к предпринимательскому риску, к потерям и неуверенности в завтрашнем дне. Поэтому часто распадаются группы, начинавшие дело. Особенно тяжело вести бизнес с родственниками и с друзьями.

Первые успехи внушают им ложную уверенность в стабильности и надежных перспективах. Первые прибыли тратятся на улучшение условий личной жизни, вместо того, чтобы инвестировать их в развитие бизнеса.

Деятельность желательно вести в нескольких направлениях, чтобы иметь разные источники доходов. Тогда провал в одном виде бизнеса не лишит вас всех финансовых резервов.

Важно вовремя прекратить бизнес, если он приносит убытки.

Важно, чтобы выполняемая работа нравилась и приносила моральное и творческое удовлетворение — успеха можно достичь только тогда, когда дело — смысл жизни или периода жизни.

Любое дело лучше начинать с его изучения, со сбора связанной с ним информации. Когда знаний и информации будет достаточно, они подскажут программу действий.

Производителю нужен торговец, торговцу — производитель, и обоим нужен сервис реализуемой продукции для привлечения потребителей.

Вряд ли могут стать успешными предпринимателями люди, которым во всем необходима определенность. Успешный предприниматель — не тот, кто все знает, а тот, который быстро учится во всех ситуациях.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Как должна работать «добросовестная» система управления

Свой бизнес вовсе не освободит вас от ограничений, которые вы испытывали, будучи наемным работником. В дополнение к работе, которая вам хорошо знакома, вы получите десяток других, неизвестных, которые придется изучить досконально, чтобы не «вылететь в трубу».

Начинайте с поиска клиентов, а не с офиса и зарплаты.

Часто сложность не в том, чтобы решать проблемы, а в том, чтобы увидеть их.

В предпринимательстве довольно много вопросов, которые можно понять только через личный опыт.

Из-за того, что многие товары и услуги имеют несколько аналогов разных изготовителей, все чаще клиенты выбирают их по эмоциональным критериям. Это означает, что в большинстве случаев лишь имидж фирмы оказывает решающее воздействие на принятие решений клиентами. Общающиеся с клиентами сотрудники являются «лицом фирмы», от которых зависит положительный имидж фирмы на рынке.

Принимайте на работу друзей ваших служащих, но не принимайте своих друзей: они могут рассчитывать на привилегии, а это — конец дружбе или бизнесу.

Ваши служащие не должны восхищаться вами — это вы должны нанять таких служащих, которыми будете восхищаться.

Успех фирмы зависит не от действий одного человека, а складывается из взаимодействия между всеми сотрудниками.

Увольнение сотрудника — всегда провал или в подборе кадров, или в работе с кадрами, ведущий к убыткам. Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили.

Обязательно храните все счета, извещения, квитанции и любые бумажки, подтверждающие оплату любых расходов, налогов, получение денег и документов. Это необходимость: документы могут теряться и в госучреждениях, и в налоговой инспекции, и в фирмах, поэтому для защиты своих прав лучше хранить все документы всю жизнь.

Те документы, которые отдаете кому-либо, копируйте. Этим обеспечиваете дублирование информации и возможность обсуждать ее по телефону с тем, кому она передана, без личных встреч.

Все наши учебные программы созданы исключительно преподавателями-практиками и содержат максимум практических заданий, упражнений, тренингов и рекомендаций

Источник: http://www.elitarium.ru/biznes-delo-zhizn-rabota-predprinimatel-firma-klient-potrebitel-tovar-usluga-konkurent-vremya-dengi-informaciya-razvitie/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.